玻尿酸和肉毒素分别具有哪些特性？
玻尿酸的功能和时效性是什么？
玻尿酸、肉毒素如何分类？
各类玻尿酸、肉毒素的区别？
国产肉毒素和进口肉毒素的特性分别是什么？
本篇文章，由韩京国际晨晨老师，为大家讲解以上我们在认知中常见的疑问。
玻尿酸和肉毒素项目，对我们医生、咨询、客服人员来说都是老生常谈了。在严峻的市场中，广告营销铺天盖地，再加上各种途径的渠道销售，将低价拓客的项目拔高，进行转化升单就显得尤为重要，这是我们营销人员掌握的入门突破点。因为如果都靠特价，或低价品质的顾客，医院是无法生存的。
一、玻尿酸和肉毒素的基本介绍。
1、玻尿酸。
（1）特性和功能。
玻尿酸属于一种面部以及身体的填充剂，是除了脂肪之外的一种不可多得的替代品。玻尿酸的功能有填充，锁水，塑形和提拉塑颜的功能。
（2）分类和实效性。
大家或多或少都会了解玻尿酸有不同的分类，分为单相玻尿酸和双相玻尿酸。单相玻尿酸，韩京国际晨晨老师告诉我们，据目前了解，有韩国进口的艾莉薇、美国的乔雅登。双相玻尿酸的品牌相对来讲比较多一点，有国产的海薇、润百颜，和进口的伊婉、瑞蓝等，这都是比较大众化的品牌。
不同玻尿酸的时效也不同。平常我们见得比较多的短效的普通剂型的有海薇、润百颜，可以维持3-5个月左右，中效的有伊婉C、瑞蓝2号，维持大概半年左右的时间。长效的玻尿酸有伊婉V、海薇M+和奥地利的公主玻尿酸，娇兰等，维持时间大概是8-10个月左右。有些顾客代谢得慢一点，最长也就不超过一年。超长效的玻尿酸有乔雅登的极致、雅致，还有艾莉薇。我们发现长效的玻尿酸都属于单相玻尿酸，维持时效是12-18个月。
（3）不同的玻尿酸适用于不同部位的填充。
首先讲面部。韩京国际晨晨老师说，在面部的框架组织中，上下眼眶是骨性发育中最容易衰老的部位。我经常跟顾客沟通时就会说到：“人体的上下眼眶相当于鱼的嘴巴，是最柔软的部位。”所以上下眼眶的填充对玻尿酸的要求比较高，需要接近于人体的皮肤弹性。如果顾客经济条件允许，又想要逼真、自然的效果，你可以推荐乔雅登的雅致、瑞蓝等高端玻尿酸。
在面部组织中还有太阳穴、面颊、额头等大范围的部位，它们的消耗量比较大，且皮肤组织相对上下眼眶而言，没有那么薄，玻尿酸品牌的选择范围更大，不需要强求雅致、瑞蓝。
面部五官中还有中轴，即伴有骨性部位的组织，如鼻部、下巴等，严格要求玻尿酸的立体支撑度达到一定程度。
另外，身体上也有越来越的项目用玻尿酸来填充。有顾客用玻尿酸丰胸，也有人用于阴道内皱襞的填充和阴唇丰唇。由于阴道内皱襞的松弛，顾客又不愿意用脂肪或手术，可以用玻尿酸替代。临床上用得比较多的，性价稳定一点的是娇兰的玻尿酸。
总结：玻尿酸的生产工艺不同，粘性不同，分子结构不同，交联剂的配比不一样，品质就不同。品质越好的玻尿酸与人体的组织相容性越好，越真实、自然，越不容易产生注射部位的移位。不同的玻尿酸注射以后，人体组织短期内的肿胀度、反应程度也会不一样。
2、肉毒素。
（1）分类及区别。
肉毒素分为国产和进口两种。国产中的知名品牌，且通过认证的是兰州衡力，进口的有美国艾尔建公司的保妥适。很多人就会问：非要用进口的产品吗？你要站在专业的角度去跟顾客分析问题。
首先，两种肉毒素生产的赋形剂不一样，提取方式也不同。国产的是从猪明胶身体中提取的，进口的是从人体血液中提取的一种蛋白质，没有致敏性。
另外，两者的弥散度不同，即药物的精准度不同。
耐药性也不同，即是否容易产生抗体。若干年前进口的盘尼西林，即青霉素已经产生了耐药性，之后我们开始用头孢类产品。个人认为，国产的肉毒素接近于以前的青霉素产品，容易产生耐药性，产生抗体之后，大家对效果就持观望状态。它具有不稳定性，即它的药效没有办法稳定用在顾客身上产生好的效益。
国产肉毒素注射之后，弥散度是不可操控的。它的起效相对来讲会慢一些。同一个注射部位，国产的药物起效需要大概5-7天。根据临床上的反应和回馈，表情会不太自然。国产肉毒素反复使用，药效容易降低，后期打3-4次顾客会说：“为什么注射同一个部位，刚开始效果挺明显的，现在怎么越来越差，而且维持时效越来越短。”从而引起顾客的满意度递减。
进口的保妥适在注射之后，弥散度是精准可控的，因为它的提炼工艺更复杂。注射同样一个部位，大概在3天左右起效，重复多次使用，疗效还会递增。大家应该都见过美国艾尔建公司宣传册中的对比图，双胞胎两姐妹中的一个人从来不用产品，另外一个长年坚持用保妥适，十几年累计下来，使用产品的女生在最容易衰老的眼周几乎看不见细纹，而另外一个已经出现沟状的皱纹了。这就说明它的持续性，而且它的效果是递增的，很多顾客对其满意度不断增加。
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