前两天长沙的朋友打问我，长沙某家口腔医院打出种植牙688元的广告。
是的，你没有看错，种植牙688元。朋友问我种植牙是不是真的只要688元，在福州最便宜的种植牙需要多少钱？包括我的很多患者都问我，上万元的种植牙跟两三千的种植牙到底有什么区别。
我只能说，现在的民营口腔机构也需要生存，但是不能失了底线。过度的营销广告跟诈骗又有什么区别呢？
在这里，明确的说一下，大家看到的千元以下的种植牙广告基本是不存在的。除非一些特殊的情况，比如做公益、国家集采、作为案例进行展示或者医生是自己亲戚等情况。而在大多数的情况之下，几百元的种植牙种下去成本都收不回来。再说了，真的688元的种植牙，你不认识医生的情况下，人家敢给你种牙，你敢给人家种吗？
细说一下，688元的种植牙广告在我自己福建这边是没有见到的，我们这边最多的种植牙低价广告正常都是3???元左右。三个问号是根据不同的机构自己定价打广告来定的，没有统一的标准。
为什么对方敢打出广告种植牙千元以下？目的是什么？
我相信大多数人可能都猜到了，目的就是为了引流，让人产生兴趣，从而在对话当中挖掘缺牙客户的需求，然后循循善诱的进行沟通，最终达成销售的目的。
有没有人在正常情况之下（真按照广告价格，非特批情况），真的种了千元以下的种植牙？
基本是不存在的。当你冲着688元去了对方诊所之后，经过一大堆的沟通，你会发现你实际种牙的价格根本不可能是广告上打的688元。
当牙医久了，妖怪也见得多了，在这里大逆不道的聊一下可能会出现的情况：
情况A：种植体卖你688元，但是你还得要基台+种植冠呀，那么套路来了，植体是便宜了但是基台+种植冠的费用高了，这样把成本给收回来。
情况B：骨条件不是很好，这个时候就需要植骨，骨粉多收费用把成本弥补回来，或者告诉你要先做修复治疗，修复治疗费用XXXXX……，懂了吧~
情况C：确实有688元的种植套餐，甚至全套种植下来只要688元，但是有条件限制！比如什么：越战老兵、参加抗美援朝、家庭特别困难、杰出青年……很多标准，但是这些标准不是表面上看的那么简单，更多时候会告诉你因为这款种植牙报名的人太多了，他们需要进行筛选，经过两天的筛选告诉你，比你条件更符合的客户已经选定了，这次没有名额了，如果你确实很想种牙那可以让咨询师找院长去给你特批一个价格，虽然这个价格达不到688元这么便宜，但是也很优惠了……
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有人可能会疑惑，688元种植牙这么简单的事情不是一想就知道不可能吗？为什么还会有人选择相信呢？
为什么没人信呢？很多老人家也买保健品对吧，包括我的朋友也问我这事对吧，每个人的认知范围是不同的，因为我是牙医所以我对口腔的东西了解比大多数人多一些，这个说是术业有专攻也好，说是信息不对称也好。
我之前也给朋友举了个例子，如果我今天不是牙医，而是个骨科的大夫。恰巧不刚好朋友摔了一跤结果腿出了点问题，家人把朋友送来骨科，我一看说应该这么这么样，然后那么那么样，然后你们去缴费吧。换位思考一下，如果是这种情况，朋友的家人会问我这个骨科大夫为什么接骨居然会这么贵吗？其实牙科大多数时候还是属于非刚性需求。
另外，不知道大家以前有没有见过大街小巷的电线杆子上贴的小广告，而在中华神州大地上最出名的小广告可能非《重金求子》莫属了！
那么，为什么全国各地都能找出这个广告的身影呢？
大家仔细琢磨琢磨，种植牙688元跟中重金求子的相似之处，其实挺有意思的。
今天说的有点多了，祝大家身体健康，拥有好口福~
