导读：在医美市场，玻尿酸价格起伏最大，几百元白菜价到几万元天价不等。玻尿酸成本价、医生技术，营销成本、运营成本均影响着玻尿酸定价，究竟哪个该是最大的价值变量?
医美信息透明化后，玻尿酸成本不再是秘密，市场价一降再降。此间，有人摇旗呐喊不该自降身价，毁了商机;有人却坚信革新的时代该来临了!
我们认为，玻尿酸白菜价不可怕，可怕的是医生价值白菜价。过去靠营销忽悠堆砌的高价玻尿酸是时候坍塌了!信息透明化后，竞争该转移到医生价值的比拼。有些玻尿酸就该白菜价!
注射玻尿酸是医疗服务，不该是药品倒买
在很多医美机构的广告上，注射1ml玻尿酸标价不等，润百颜600元，伊婉1000元，瑞蓝3000元，乔雅登7000元。玻尿酸注射价格根据玻尿酸品牌分成等级鲜明的阶段。
医美机构将注射玻尿酸作为纳客手段，根据不同牌子以接近成本价售卖，注射医生价值便鲜有人提，求美者被市场熏陶认为注射玻尿酸技术门槛低，只愿意按玻尿酸牌子付费，医生地位一降再降。
北京卓彦诊所院长赵琼说道：“医生们成了售货员，很多用户跑到医院，说打这个牌子那个牌子，只愿意为玻尿酸的成本价付费，不按临床结果付费。”
这让整形医生们愤愤不平，北京同仁医院整形美容中心的许莲姬医生说道：“注射玻尿酸门槛看起来低，实际根本不是，它需要医生十几年的技术积累和文化底蕴才能换来驾轻就熟的注射和针对各人的审美。”
现在在短期速成的微整“培训班”里，学员在鸡腿上练习注射，学习一周左右就去给求美者打针，求美者往往会出现失明、栓塞坏死等问题。许莲姬表示：“非法人员不懂解剖知识，不清楚血管走向，加上个体差异，很容易出事。”
上海交通大学医学院附属第九人民医院虹梅医疗美容门诊部主任崔海燕，同时担任中华整形外科学会微创美容学组副组长，他痛心地表示，“注射玻尿酸不是消费行为，是医疗服务。如果当做消费，消费的是自己的脸和生命吗?”
注射玻尿酸市场化程度再高，依然是医疗服务，不是药品倒卖。有人提营销和品牌，并以星巴克为例，但注射玻尿酸不是商品交易，它关乎求美者之后的生活状态与生命安全，这些不由营销决定，而与医生技术息息相关。
好医生的价值是普通医生的十倍
中国整形美容协会面部年轻化分会会长、广州军区总医院整形外科主任医师李勤从事整形美容外科26年，他表示：“做注射的医生整体要求是很高的。解剖知识、审美观、临床经验、对各种产品的了解以及医生立场必不可少。”
在注射美容领域，医生水平参差不齐。李勤认为，在注射行业资深的医生会比资历浅的医生注射效果好，因为技术和审美是会随着经验不断提升的。李勤举例道，资历浅的医生给用户打鼻唇沟时只单纯填充鼻唇沟，效果时好时坏，经验丰富的医生知道出现鼻唇沟有的是因为中面部下垂，会建议有些先填充中面部，再填充鼻唇沟，治标更治本。
在注射领域颇有建树的崔海燕医生将注射美容分成了三个境界，医生也因此分为三个阶段。
第一层境界是普通医生掌握基本的注射方法，能解决基本的注射问题，这也是大部分医生现在所处的状态;
第二层境界是熟练的医生能够熟悉整个面部的解剖、熟练使用各种不同的产品，同时能够有效地预防和处理并发症;
第三层境界是优秀的医生把医疗美容、注射美容当做医学限制条件下的艺术创作，从而创造和升华求美者潜藏的个性化的美。
这三种境界的医生，崔海燕分别比喻为小学美术老师、大学美术老师和艺术家。
崔海燕以注射玻尿酸修饰鼻子为例，普通医生只是做到把鼻子单一垫高，满足用户的浅层需求;熟练的医生知道考虑鼻子垫高后与周围组织的协调性，可能会把额头、面部和下巴一起做一些修饰，使之协调;优秀的医生则将这次注射过程当作是创作一件艺术品，在熟练医生的基础上，根据各人不同的性格和文化，赋予各人个性化的美。
“优秀的整形医生不单纯要有技术，还要有文化、艺术、美学、心理学等方面的素养，要能综合运用各种学科知识，给予求美者舒适的诊疗过程、专业的治疗方案，有效避免隐藏的风险，做到因人而异的审美，挖掘求美者隐藏的个性之美，使最终的临床结果帮助求美者有更好的生活状态。”崔海燕说道。
在注射美容领域，如果说医生的价值是无证注射人员的无限倍，那么在医生之间，优秀医生的价值是普通医生的十倍甚至以上。医生技术水平才是决定求美者付费的关键变量。
医美竞争应该是医生价值的比拼
国内医美机构将玻尿酸作为纳客手段的同时抱怨失了品牌、毁了商机，求美者付费只愿意付费玻尿酸成本价，医生们吐槽注射玻尿酸根本赚不了钱不太愿意接单，深究原因，在于国内医美市场没能重视注射玻尿酸属于医疗服务，和这一过程中医生发挥的价值。
玻尿酸在韩国的价格比中国更透明，但却有大量专业从事注射美容的医生，并且收入不菲。求美者看重医生的专业技术，并愿意支付高昂的注射费用，哪怕她的价格是其他普通医生的好几倍，也会排队等待。
据相关数据显示，2015年，中国医美行业微整形类产品占比67%，同比增速为31%，手术类产品占比33%，同比增速为14%。注射美容占据微整形领域大头，对比手术类产品将拥有更多市场。 医美机构此刻将注射玻尿酸作为纳客手段，或者将钱投进营销的无底洞企图拉高价钱，都将导致未来很难在定价里提医生技术价值，无疑是丢了西瓜捡了芝麻。
真正的医美竞争应该是医生价值的比拼，在任何一项医疗服务里主张医生的价值，才是最正确的市场策略。 对于求美者而言，要时刻铭记注射玻尿酸不是简单的商品购买，而是医疗服务，如果你想获得最优的临床结果，首先要做的是找到一个优秀医生，尊重他的劳动价值，愿意为之付费。
对于医生而言，不因市场随波逐流，营销虽然重要，但技术是王道，时刻铭记自己是医疗服务里肩负最重要责任的角色，不断提升技术与审美，才能自信喊出自己的价值，不断以求美者为核心，帮助其有好的生活状态，才能做长久的口碑。
千千万万一句话，医美市场不是简单的市场交易，也不是营销战场，所有从业者应该回归医疗服务的核心，敬畏生命，敬畏专业的力量。玻尿酸白菜价不可怕，可怕的是真正的医生价值白菜价了！
